【农商行动态】林州农商银行召开二月份第三次重点工作推进会
2月27日，林州农商银行召开二月份第三次重点工作推进会，总行领导班子成员出席会议，各支行、总行各部室负责人参加会议，会议由总行党委副书记、行长李志方主持。
会上，安阳市农信办党组成员、林州农商银行党委书记、董事长李新月对全行当前业务经营成效与不足进行了总结分析，并就推进一季度“开门红”各项重点工作提出以下要求：一要加大贷款的投放。贷款投放要在控制风险的前提下以量取胜，唯有量的积累，才能改善我行财务指标。要想实现财务收益增加、贷款质量好转的目标，各部门、各支行就要切实扛起应尽之责。一方面，公司业务部要迅速扭转思想，要根据林州籍在外创业及务工人员的方向，不断开拓新市场，全力对接资质良好的小微企业，持续加大信贷投放力度；另一方面，调结构不要一味强调几万元的小额贷款投放，1个亿调成1000万，1,000万调成100万也是调结构。要统筹并利用好各类资源，根据客户情况营销不同类别的贷款产品。此外，各单位要格外重视培育贷款主体，为我行信贷业务的长远发展做好规划。二要加大对公活期存款及低成本存款的组织力度。一是各支行要充分利用一切有利资源，系统化攻关企事业单位，达成战略合作意向，落实稳存增存的措施，确保存款大户的活期存款稳中有升。二是梳理支行对公账户流水，根据流水信息，分管行长同客户经理开展公司客户大走访，逐户落实营销责任人，充分调动全员的营销积极性。另外，要通过精准营销，不断拓宽客户渠道，将对公结算账户的拓展作为发展对公业务的根基来抓，在扎实推进源头梳理的基础上，促进公司存款业务稳定发展。三是运用营销话术力促高成本存款向低成本存款转化，此举一方面有助于预防流动性支付风险，另一方面也有助于我行降本增收。
三要加大中间业务的推进。一是突破自我心理的障碍。随着保险行业的日益发展，当前保险险种日臻完善，监管环境日趋严格。从监管层面上看，自整治金融乱象于正式升格至国家层面以来，各类金融机构的不规范行为被严令禁止，“一案双罚”的处罚机制有效限制了违规操作，欺骗诱导购买保险的行为越来越少。从营销层面上看，由于过去保险行业不推行“双录一区”，导致保险销售人员为实现高收入，编造各种理由推销保险业务，以致产生客户纠纷。而当下监管部门
